高價成交法是什么,這三招顛覆你的認知

我在營銷管理中,有銷售找我要價格,“客戶說這個價格,他現在就能定下來。”

妙飛我知道銷售可能在產品價值創造和客戶價格期望的工作沒有做到位。我現在給他一個特批的價格,他就能成交嗎?

我先給你說一個我們過去經歷過的一件事情。

銷售員第一次和客戶主要溝通了產品的特性和好處,其后做了報價,客戶說要考慮。

過了一天銷售就開始和客戶溝通,客戶開始覺得報價貴,開始還價,價格便宜點。

銷售說,這個價格已經其低了,低于這個價格都沒有賣過。我的權限可以給你優惠600,從來沒有給任何客戶少這么多。

客戶說,你看這樣,很多做網站建設的人都跟我聯系過,我覺得你人不錯,我們就在你們這里定,整數5萬,行了我們今天就定下來。

銷售說,這個真定不了。

但銷售都有業績壓力,很多都會請示領導。

銷售說,我請示了領導,價格可以,那我們定下來吧?

就這樣達成了協議。

銷售開心嗎?不一定,僅僅是做了一個訂單而已。

客戶開心嗎?你有同理心的話,你作為客戶,在談判結束后,你覺得客戶內心會怎么想?

客戶會覺得,我說5萬他都能賣,早知道我出4萬5好了。這個產品也許就不值那個錢。

現在營銷都在玩用戶體驗,那作為銷售這次給客戶的體驗是什么?

  • 出價被割韭菜
  • 產品并不值錢


因此,客戶內心不會舒服,覺得這次買虧了。

作為銷售,本來是給公司和客戶爭取利益的,結果害得客戶回去后,想起來這個事就覺得不舒服。

面對客戶砍價,銷售正確的做法是什么?

接下妙飛要給你透露我們洛陽浩科網絡科技有限公司用的價格成交方法,是妙飛經過營銷實戰和市場重重考驗,積累提煉而來的成交秘訣,如果看能看出其中的價值并加以運用,就能給你帶來至少2倍的利潤。

客戶說,你看這樣,很多人都跟我聯系過,我覺得你人不錯,我們就在你們這里定,整數5萬,你看行了我們今天就定下來。

銷售說,我們全公司都沒有做過這樣的價格,我過去所有客戶也沒有做過這個價格。

現在的人工、程序和設計非常貴,這個價格我們是虧錢的。我已經把價格做到極限了。全行業同等條件下,這個價格已經其低了。

你能定就定,不能定就當我們交個朋友。

客戶說,其近形式都不好,我再給你加1千,5萬1好了。我們各讓一步。

銷售說,真的是為難我呀,我真做不了,你要是實心要的話,你再加5百。讓我們少賠點。不然這個單子真做不了。

客戶說,行,不為難你了。就按你說的5萬1千5定下來,品質不變,你看怎么轉給你。

銷售說,真的是從來沒有賣過這么低的價格,今天這個價格給你,你可不要給其他人說,不然我們很難辦的。

就這樣拿下這個訂單,客戶回去會怎么想呢?

客戶肯定覺得,我還價已經盡力了,品質好的產品,價格就是砍不下來。賣家已經給我全行業其低的特批價,非常劃算。

客戶以后會覺得這個訂單他占便宜了。往后看到產品他會覺得這個產品性價比非常高,再次見到銷售也非常開心。

因此,妙飛我在做營銷咨詢的時候,關于成交價格方面,我就會給出3個方法:

一、客戶說的價格永遠不能賣。客戶出價,你不能答應他。因為東西不是他的,你答應他,相當于你把定價權交給他,他下來會后悔當時出的價格太高。

因此,不管客戶出多少,你作為營銷顧問,一定要讓客戶加價到你出的價格,才能成交。

二、能定就定,不定算了。客戶砍價太多,搞得有些銷售左右為難,卡在價格上成交不了。其好的辦法是什么?

直接告訴客戶,你說的這個價格是定不了的,必須是這個價。你能定就定,不能定就算了。銷售一定要敢于堅定地回絕客戶,反而能打斷客戶的價格期望和幻想,重新把客戶拉回到產品價值創造上。

妙飛我覺得,買賣來回還價,相互不滿意,雖然買賣不成仁義在。但結果真的很消耗雙方的時間和精力.

買賣還是一口價其好,賣家能拿到理想的利潤,買家能得到有保障的產品和服務,雙方相互成就。

第三個方法是什么呢?以上這些屬于妙飛我的付費咨詢的一部分。你能看到說明我們是有緣人,因為今天時間有限,先分享到這里。

如果你猜到了,可以給妙飛我留言。請關注妙飛,方法在下次就發布出來。

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