妙飛:價值智慧開悟的三大特征,每一個都能讓利潤翻倍?

在營銷市場上,有些人拿不到理想的訂單數量,就開始找價格的問題。把價格一降再降,低價營銷形成價格戰,給經營上帶來各種問題:

  • 訂單太多,交付跟不上;
  • 全員忙碌,累得半死;
  •  售后服務跟不上,客戶給差評;
  • 營業額太低,利潤太薄;
  • 經營成本開始增高;
  • 結果賠錢賺吆喝;

妙飛認為,低價只能給你短期內帶來一些訂單,不會提升你的銷售額和利潤,同時導致往后客戶也不會在原價時購買。

因此,你做營銷一定要學會賣高價格的價值智慧,做高利潤訂單,為客戶瘋狂的創造價值。

一、營銷是為了更輕松地獲得更高的利潤

大部分人覺得營銷就是促銷,高價格一定非常難賣。但妙飛認為,營銷是為了更輕松地獲得更高的利潤。當你開始運用價值智慧高價格營銷的時候,將給你帶來非常多的好處:

  • 利潤很多,交付別特好;
  • 全員活躍,士氣高漲;
  • 售后服務收入高,服務有耐心,客戶給好評;
  • 營業額提高,利潤提高;
  • 時間充裕,可以從容地服務客戶;
  • 愿意全力以赴地服務客戶,瘋狂地為客戶創造價值;

二、微營銷公司的定價故事

我簡單說一個我過去投資微營銷公司的故事。如果你是一個喜歡關注互聯信息的人,你應該知道,2013年的時候,微信二維碼在電視上和商業綜合體上開始流行起來,我覺得這是個商機。

我開始和朋友投資做微信營銷。主要是幫客戶做公眾號,包括賬號的注冊、三大菜單頁面設計,還有綁定一個saas微網站。

因為我當時還在一個商業綜合體內有一個餐飲項目特別忙,我只做了微營銷公司的股東,朋友作為總經理來經營。

當時公司是13個人,很快朋友就覺得這樣下去不行。問我怎么辦?

我去了解情況,原來他們為了服務更大的市場和更多的客戶,他們把公眾號和微網站服務定價收費1000元,目的是為了多賣。

但在妙飛我看來,這樣經營下去不行的核心問題就是價格。

我給他們重新設計了價格,9800一年。優惠后,6800一年。買兩年送一年。這樣做的好處是:

  • 營銷人可以拿到高提成,他們比以前更有干勁;
  • 他們開始縮小市場范圍,改變目標客戶的選擇方向,不在沒有購買能力的小微客戶上浪費精力;
  • 他們為了讓客戶覺得物超所值,開始優化服務內容,把產品做得更細、更好;
  • 客戶開始信任他們,覺得把微營銷交給他們是正確的選擇;
  • 公司開始有利潤,并且愿意花更多時間來服務已經成交的客戶;

結果呢,干了一年賣出去400套。皆大歡喜

三、價值智慧的底層邏輯

接下妙飛要給你透露我們洛陽浩科網絡科技有限公司用的價值智慧方法,是妙飛經過營銷實戰和市場重重考驗,積累提煉而來的價值秘訣,為浩科公司帶來了持續的收入。

1、機會是給有價值眼光的人準備

其實,我們每個人都不缺少機會,只是缺少發現機會的眼光。傳統企業轉型電商互聯網營銷是機會。

過去妙飛我用站群+B2B平臺+內容營銷,幫助了許多產業老板轉型電商。就像我們當初做微營銷,我覺得小二維碼背后有新商機。

還有妙飛我一直在做新品牌營銷咨詢,是因為我發掘了,過去自身積累的渠道營銷、產業互聯網電商營銷和內容營銷的實戰經驗,可以幫助更多人降本增效,獲得利潤增長。因此才有了妙飛的咨詢項目。

為什么說機會一直存在?就像我今天講的價值智慧,你學到了,你把這個思路應用到你的項目上,至少讓你比以前多賺兩倍不止。主要是看你運用機會的能力強不強。

2、高價值產品高價格才能買到

你去買肉,正常價格是20元一斤,有一家的價格挺便宜,才賣15元一斤。你不敢買,你擔心質量不好。

你去買同樣的水果,一邊水果10元3斤。另一邊的水果10元1斤,你肯定買10元一斤的。

你去買微營銷,一家1000,一家1萬,從策劃到設計到運營,你肯定選1萬的。

你去買企業網站營銷,一家2000,一家2萬,從策劃到設計到運營,你肯定選2萬的。

不同的價格,買到東西的內容也不一樣。人們都想買到其理想東西。你的東西值不值那個價錢,主要是看客戶對你產品的認知,那你就要用價值創造智慧給客戶一個價格上的認知。

3、高價值市場定位才有高利潤

你要知道,同樣一個東西,給不同的人,釋放出來的價值也是不一樣的。在選擇市場定位上,是非常關鍵的一步。妙飛我舉個網站建設的例子:

你給普通人一個獨立網站,那他就只能寫寫隨筆博客。

你給本地服務商一個獨立網站,能給他帶來一些周邊的訂單。

你給品牌廠家一個獨立網站,他們就能用來拓展全球貿易。

你給電商團隊一個獨立網站,他就要做天下的生意。

你看一個產品和服務,定位不同,價值不同。就像我上面說的網站,你服務低端市場,2千的價格很難賣。

你選擇高端一點的市場,2萬的價格機會同樣多。既然是花費同樣開發客戶的時間和精力,為什么不去選擇利潤更高的呢!

因此,你必須根據市場趨勢和自身的優勢來分析,給自己一個正確的價值定位,當你開高價格時,客戶是能認可你的價值的。

過去你可能多少知道一點價值塑造知識點,那都是一些營銷技巧。

今天妙飛我給你透露的是價值智慧的底層邏輯,加上我過去發布過的價值創造妙法融合起來,你具備了價值智慧,你可以把任何產品和服務,以更高的價格營銷出去。

以上這些屬于妙飛我的付費咨詢的一部分。你能看到說明我們是有緣人,今天時間有限,請繼續關注妙飛,我在下一次發布給你透露新營銷的秘密。

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