你的利潤為什么這么少?因為價值創造的4個點你沒做好?

營銷的目的就要是把利潤其大化,但是有些人在做市場時候碰到了很多利潤上的困難,如:

  • 你的價格太高了!
  • 我再考慮下,考慮好了我聯系你!
  • 再等等,其近還沒有計劃。
  • 你看這個價格可以嗎?

客戶提出的這些問題導致銷售覺得,自己的產品和服務真的貴,客戶接受不了價格,不好賣,需要把價格壓低。壓低價格就好賣了嗎?

我先說一個故事吧。(過去寫過的創造價值的故事)前幾年,我和老表一起去家具市場看辦公家具,當時看了一個黑色玻璃和Z型不銹鋼結構的茶幾,老表非常喜歡。

但是商家報價,2000元。

老表說,價格太貴。賣家說,那就1800其低了。

老表說,1500吧。

賣家猶豫了下說,今天賣的話,可以。

但是老表猶豫了下,給我說,今天本來計劃是看看實木茶臺的,要不咱們再去看下茶臺款式怎么樣?不合適再過來買這款?

我說,我們剛進來商場,還沒有逛,先逛一下再過來。

老表當時沒有買,這位導購也很無奈。

從他家店出來后,我問老表,怎么不打算買了?

老表說,剛看到覺得可以,但是又覺得玻璃茶幾不值那個價錢,咱們再去看看其他家的。

賣方這樣給他讓利、打折、降價,讓老表產生價格還可以再降低的感覺。

當商家再次給他降價的時候,他感覺茶幾還有降價的空間,他的出價覺得掉坑里了。因此,他決定暫時先不賣。

對賣家來說,錯過了一次好的成交機會。

妙飛我覺得,降價只會讓你有一個訂單,不會給帶來高的營業額和利潤。并且讓客戶覺得你的東西更廉價,不值得那個價錢。

  • 如何讓客戶覺得價格很劃算呢?
  • 如何讓你的產品和服務更有價值?
  • 如何讓客戶覺得買了你的產品等于到占到了便宜,并且賺到了?

妙飛認為,在客戶沒有認識到你的價值的時候千萬不要報價給他。因為客戶沒有認識到產品的價值,你說多少錢他都覺得貴。

你需要先和客戶深入地溝通,挖掘出客戶的需求,然后針對客戶的痛點,給出一套價值方案。(具體如何深挖需求我前面已經發布過了)

就拿妙飛做網站推廣的產品來分析,我是如何把一個網站建設買到19800元呢?并且讓客戶覺得超值呢?

也許你過去花費幾十萬學營銷價值塑造,但是你沒有學過妙飛我教給你的四連招價值塑造法,等于白學了,如果今天你只學會了這四點,你就具有價值創造的能力。四連招價值創造法:

  1. 客戶價值創造
  2. 產品價值創造
  3. 品牌價值創造
  4. 銷售價值創造

一、客戶價值創造

擁有我們產品和服務能給你帶來哪些好處?

1、電商平臺。你肯定知道通過互聯網可以低成本、高效率地接觸到新的用戶,搭建一個賣方的官方網站是開展電商的第一步。

2、品牌營銷。公司網站就是企業的品牌,當客戶想了解你的公司,只需通過手機搜索一下名字,就能優先看到你的官網,而不是其他的信息,這樣客戶就可以對你的公司有一個正面的了解,并且和你們發生鏈接。

3、產品獲客。有了網站,全球不能聯系到你的客戶,現在他們都可以通過互聯網找搜索產品名字時,優先找到你,那么你就有機會獲得更多的意向客戶,并轉化成訂單。

4、信息發布。當公司想要向外發聲,不需要委托其他平臺,只需要在官方網站上發布產品、企業文化、架構、人事、加盟,就可以讓關注的人獲得官方的可靠消息。

5、低本營銷。企業有大有小,再小的個體也是一個品牌。網站是一個其直接的宣傳渠道,一次建好,往后就是其基本的維護。可以發布想要發布的任何信息而沒有限制。

可以說,大型網站全球扳著指頭數的過來,域名真正的應用價值主要是企業網站,企業網站比APP便宜數十倍,企業有網站也彰顯品牌實力。

6、全網商機。網站是一個24小時運轉的代碼機器,即便你睡著的時候也能給你帶來被動收入和商業機會。

你的品牌和服務將被全世界對你業務感興趣的人看到,以前小公司營銷難,現在有了互聯網小公司也可以成為大公司獲得新商機。

二、產品價值創造

我們的產品有哪些特性和優勢呢?

1、采用php和mysql開發,靜態設計,系統穩定可靠,運行流暢。

2、我們為客戶開發網站,拒絕批量復制模板化,始終堅持新益求新,根據公司架構布局設計網站。

3、針對用戶找產品、看產品、買產品的瀏覽習慣設計營銷型界面,更加容易獲得訂單。

4、網站系統模塊化管理,可視化操作,上門或遠程免費培訓。

5、網站選用國際頂級域名,全球人都看得懂。

6、選用國內上市公司服務器非常安全、穩定,我們有專門備份服務器,三天備份一次。

7、根據你的行業特點以及你的要求,可以指定三個核心關鍵詞獲得優勢排名。

8、10年經驗程序員、營銷策劃師、網頁設計師為您定制設計原創網站,包含詳情頁原創設計。

9、你只管看效果,其他的交給我們。網站備案、安全防護、維護更新、內容發布、頁面修改、SEO優化、我們來做,全部免費。

三、品牌價值創造

狹路相逢勇者勝,品牌的優勢是什么?

1、洛陽浩科網絡科技有限公司是專業做網絡營銷推廣策劃設計項目,從注冊日期到現在已經5年多了。曾獲得過國家級科技型企業。

2、公司的創始人科班出身,有17年品牌營銷實戰經驗,對B2B電商有一套系統化戰略。擔任過多家上市公司顧問。對營銷型網站有獨有策劃理論。

3、我們是根據客戶特點量身定制營銷推廣方案,服務了眾多產業客戶,擁有眾多案例,積累了豐富的經驗。

4、浩科公司獨立開發網站內容管理系統,獲得廣大客戶認可。

5、公司程序員和設計師都是擁有10年的以上的開發設計經驗,設計策劃能力穩定輸出。

四、銷售價值創造

作為銷售人員自身的價值優勢是什么?

1、銷售人員不能把自己當作是帶貨的,而是要把自己當作客戶的搭檔。

2、幫助客戶把網絡推廣做起來。

3、幫客戶分析行業精準關鍵詞。

4、幫客戶分析競爭對手并提出超越建議。

5、幫客戶策劃網站布局和內容。

6、幫客戶整理信息素材資料。

7、讓客戶感覺到你給他的是公司其大的優惠。

當我們找到客戶痛點,開始解決方案輸出的時候,我們就會融合以上價值創造策略。

讓客戶從得到的好處,產品的特性和優勢,品牌的實力以及銷售人員真誠的價值服務,客戶從內心是能感受到的。這個時候我們再去報價。

網站一年的費用12800元,領券優惠后,簽訂兩年合同為:19800元。而不是網站點擊扣費,一天500元。一個月就要一年的網站費用。

很少有客戶會還價,即便有了也是習慣性還價。但我們給客戶的價格期望非常低,所以我們是不還價的。因為我們交付的產品和服務非常精細化。后期客戶續費率達到90%以上。

以上是妙飛我教你的價值創造的四個維度。

如果你是做線下營銷,你有了價值創造思維,你就把它融入到銷售的溝通和價值輸出當中。

如果你是做電商營銷的,你可以把它設計到文案里。

總之,想要客戶不覺得貴,你就要先讓客戶理解你的價值,價值創造得越高,客戶越覺得劃算。

這是一套價值創造的底層邏輯,價值創造還有很多的營銷策略,靈活運用才能以奇用兵。這是屬于妙飛我的付費咨詢的一部分。

你能看到說明我們是有緣人,今天時間有限,請繼續關注妙飛,我在下一次發布給你透露新營銷的秘密。

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